Matchet i en menneskealder

24. januar 2017

Claus Witt, Søren Eriksen, Jesper Faurholdt, Brian Sørensen og Morten Hatting tog forbi Østergade 41, da de mødtes for at fejre det mangeårige samarbejde.

Gennem 70 år har Brødrene Dahl og Grundfos gjort forretning med hinanden. Virksomhederne er førende på deres felt og arbejder sammen om at give kunderne de bedste løsninger.

Brødrene Dahls hylder bugner af varer. Ventiler, rør, fittings og pumper. Det er her på hylderne hos Danmarks største VVS-grossist, at en stor del af landets installatører hver dag finder de varer, der skal give komfort til deres kunder. På hylderne i de 53 butikker landet over bliver der ofte fundet blå kasser med røde pumper frem. Siden januar 1947 har Brødrene Dahl og Grundfos nemlig gjort forretning med hinanden.
- Vi har et stærkt partnerskab. Vi forstår at se tingene fra hinandens perspektiver, og vi deler mange af de samme værdier. Blandt andet at vi altid stræber efter at give vores kunder de bedste produkter. Vi er samtidig begge ambitiøse, og er ikke bange for at stille krav til hinanden, forklarer Morten Hatting, der er kategori- og indkøbsdirektør hos Brødrene Dahl.
Helt præcist blev Brødrene Dahls første ordre hos Grundfos eksekveret 24. januar 1947. Det gør VVS-grossisten til den af vores nuværende partnere, vi har samarbejdet med i længst tid.

Tæt på kunderne
De første Grundfos-pumper, der fandt vej til hylderne hos Brødrene Dahl var otte af de såkaldte Grundfos Type 2 pumper, der var blandt de første grundvandspumper fra Grundfos. Siden da er mange nye produkter kommet til, og i dag er det ikke mindst avancerede cirkulationspumper, der fylder i butikkerne.
- Vores forretning har udviklet sig, og det samme har Grundfos’. Noget af det, vi sætter pris på, er, at når vi efterspørger noget, om det så er et produkt eller specifik viden, er et svar aldrig langt væk. Vi er nødt til at være opdaterede på produkterne, så vi kan give vores kunder de bedste svar, og det hjælper Grundfos os med, siger Morten Hatting.
For at gøre installatørerne landet over bedre bekendt med den nyeste pumpeteknologi, har Grundfos’ sælgere eksempelvis holdt en konkurrence for installatører i Brødrene Dahls butikker, hvor der blev dystet på praktisk kunnen med ALPHA2-pumper, samt viden om deres nyeste egenskaber. Desuden har Grundfos og Brødrene Dahl samarbejdet om et shop-in-shop-koncept, hvor kampagnematerialer sammen med udstillede pumper og produkter skaber et område, hvor kunderne selv kan se, hvilken forskel Grundfos kan gøre for dem.

Flere facetter
Det er dog ikke kun introduktionen af den nyeste teknologi, de to virksomheder har givet hinanden en hånd med. Brødrene Dahl var således også den første grossist til at indgå i et større genbrugsprojekt drevet af Grundfos. Her bliver gamle pumper indsamlet og skilt ad, så råmaterialerne kan få nyt liv, blandt andet til gavn for miljøet.
- Vores samarbejde med Brødrene Dahl spænder vidt. Vi kender hinanden godt, og vi stræber os så vidt muligt efter at støtte bredt op, både hvad angår produkter og vidensdeling. Gennem alle årene har Brødrene Dahl været gode til at holde os på tæerne og samtidig godt opdateret på installatørernes behov, siger Brian Sørensen, der er salgsdirektør hos Grundfos Danmark.


    Facebook Twitter LinkedIn