Mini-Grundfos skal på tur i Saudi-Arabien

01. maj 2013

Magnus Wallin demonstrerer et af punkterne i det omrejsende Grundfos-univers. I baggrunden er det Rasmus Christian Andersen, Jakob Löchte og Bonnie Binder Munkholm.

En 40 fods container, proppet med produkter og udstyr, skal give 5.000 potentielle kunder et indtryk af, hvad Grundfos står for, når den gør stop 30 steder i Saudi-Arabien.

Når potentielle kunder ikke kan komme til Grundfos, må Grundfos komme til dem. Det er tanken bag et projekt, der har fået betegnelsen STAR CBS road show, og som skal bringe en bid af virksomheden ud til potentielle kunder.
Projektet skal råde bod på, at Grundfos stadig er relativt ukendt i mange hjørner af markedet og give mange flere muligheden for at stifte bekendtskab med produkter og værdier på en måde, der yder Grundfos retfærdighed.
- Det handler om at komme ud til alle de kunder, som normalt ikke har mulighed for at besøge Grundfos. Vi har forsøgt at skabe en Grundfos-verden, så vi kan vise kunderne, hvem vi er, hvad vi står for, og hvad vi kan. Det gælder i høj grad om at skabe relationer, forklarer Jakob Löchte, Regional Business Director.


Fleksibelt koncept
Han erkender, at lignende initiativer er set før – blandt andet i form af en Flow Thinking-lastbil på tur for nogle år siden.
- Den store forskel i forhold til tidligere er, at en container er langt mere fleksibel. Den kan flyttes fra et sted til det næste – ikke bare med lastbil, men også med skib eller fly.
Når containeren er på plads, foldes dens vægge ud, og når automatiske glasdøre åbner sig, bydes gæsterne velkommen til et indbydende, airconditioneret miljø med det nyeste i produkter og udstyr til alt, hvad der skal bruges i en bygning.
Inde i containeren vil salgsfolk demonstrere, hvordan produkterne kan dræne byggegrunden og sørge for rent vand med tryk på, aircondition, brandslukning og bortskaffelse af spildevand i den færdige bygning, og hvordan alle enheder kan overvåges fra et kontrolrum.

Tæt samarbejde
STAR CBS Roadshow er resultatet af et tæt samarbejde mellem STAR-regionen, CBS, Project Boomerang og udstillingsafdelingen. Rasmus Christian Andersen, Director, Strategic Projects, forklarer at det er en del af en CBS STAR acceleration plan. Den er et af de største initiativer inden for Boomerang-projektet, der skal bringe den årlige salgsvækst op på de 11 procent, der er det strategiske mål for koncernen.
- Vi er nu spændte på at følge og støtte gennemførelsen af projektet i Saudi-Arabien, hvor en udvidet vækstplan skal positionere Grundfos yderligere i det marked, siger han.


    Facebook Twitter LinkedIn