To veje til samme destination

12. februar 2013

Grundfos i Kina og CEO Humphrey Lau øger tempoet på det kinesiske marked med nye koncepter.

Grundfos styrker sin position på det kinesiske marked. I øst skal en ny ’Concept Store’ slå navnet yderligere fast, mens en ny salgsenhed i vest skal accelerere udviklingen.

To forskellige indsatsområder. Ét mål. Grundfos skal fortsætte sin fremdrift i Kina. Det sker dels ved at konsolidere sin position på markedet i Østkina, dels ved at udbygge og styrke sin position i Midt- og Vestkina.

Til at styrke det første formål har Grundfos Kina netop åbnet en ’Concept Store’ i Shanghai, hvor kunder, leverandører, politikere og andre interessenter kan lære mere om Grundfos og virksomhedens produkter ved at bevæge sig rundt i de nye udstillingslokaler.

- Vi får mulighed for at vise mange flere aspekter af Grundfos og understrege over for vores kinesiske samarbejdspartnere, at vi kan andet og mere end de andre pumpevirksomheder. Det er en unik mulighed for at synliggøre os og vores energieffektive produkter yderligere og gøre Grundfos-brandet endnu stærkere, siger CEO i Grundfos Kina, Humphrey Lau.

Han understreger, at åbningen af showroomet i Shanghai, der er det første af sin art i Kina, også er med til at understrege Grundfos’ dedikation til det kinesiske marked, blandt andet ved at vise de historiske bånd mellem virksomheden og Kina.

Derudover tilføjer han, at for at gøre den nye ’Concept Store’ mere levende, vil man med tiden også sælge produkter derfra og dermed opnå en endnu mere intens dialog med kunderne. I første omgang specielt inden for DBS-produkter.

Nyt land mod vest
Samtidig er Grundfos godt i gang med at styrke sin tilstedeværelse længere vestpå. Nær millionbyen Chongqing i det centrale Kina barsler virksomheden med en ny, selvstændig salgsenhed, der skal styrke indsatsen i området.

- Det kinesiske marked udvikler sig hele tiden, og skal vi kunne følge med, skal vi tænke nyt. For at fastholde den vækst, vi oplever i Kina, må vi opdyrke og undersøge nye markeder, og udviklingen ser spændende ud i det midt- og vestkinesiske, siger Humphrey Lau.

Han sammenligner den spirende udvikling mod vest med den, der blev oplevet i den østlige del af det enorme land i starten af 90’erne.

Specialiserede løsninger
Humphrey Lau fastslår, at for at få succes er det vigtigt at anerkende og forstå, at Kina er et meget forskelligartet land med meget varierende behov.

- Det er noget af det, vi prøver at imødegå med vores nye tiltag. I Østkina går udviklingen eksempelvis i retningen af, at man ønsker mere og mere energieffektive produkter. I vores nye Concept Store viser vi blandt andet, hvad vi kan i forhold til netop energieffektivitet. I Vestkina er situationen en anden, hvor produkternes holdbarhed, pålidelighed og priser er vigtige parametre. Ved at imødekomme de varierende ønsker og behov giver vi os selv de bedste vækstmuligheder, siger han.

Han uddyber yderligere og fremhæver, hvordan ”guanxi” - de personlige relationer - spiller en stor og vigtig rolle i Vestkina, mens man i Østkina i stigende grad har flyttet fokus til eksempelvis viden og produkter.


    Facebook Twitter LinkedIn